第一百二十章 英雄所見略同

芝加哥，曾經的世界第一高樓，現在的北美第一高樓，曾經世界上最大的私人零售企業，西爾斯·羅巴克的總部大樓，西爾斯大廈103層的觀光平台上。

整個人就像淩空一樣，站在全玻璃制成的觀景台裏，即使是已經克服了恐高症，馮一平現在還是感覺有些暈眩。

拉著他的手的黃靜萍，同樣有些緊張，全副心思都放在遠處的美景上，只偶爾看一眼腳下的玻璃地面。

腳下的這些玻璃，離地面可是有四百多米，只要不是那些神經特別大條的，任誰走在上面，都會有些不踏實。

邁克和洪浩然，站在大廳中間，好像正認真的討論著什麽非常重要的事，對馮一平他們的邀請，理都不理。

感覺最好的是金翎，一直在旁邊閑庭信步，“在這樣的天氣裏，應該能看到周圍的四個州。”

你既然那麽輕松，就別雙手抱胸啊，做這個動作，不就意味著你其實也是有點緊張的嗎？

西爾斯公司派來接待他們的弗林先生，一直保持著商場服務員標準的那種笑，也以商場服務員標準的站姿，站在一旁。

馮一平終於顯擺完了自己大無畏的勇氣，牽著黃靜萍走回來，“麻煩你久等。”

“這是我的職責，”弗林笑著說，“我剛收到通知，托馬斯副總裁已經回到公司，正在等候幾位。”

“抱歉，那我們這就下去。”

好像當你到了一定程度以後，工作和生活，真的很難分得開。

馮一平他們此行，當然不只是為了觀光而已，他們主要是來西爾斯拜訪和學習。

零售業不是個好混的地方，曾經穩坐美國零售業頭把交椅十幾年的凱馬特公司，現在已經走到了破產的邊緣，這對他們而言，也是一個很好的警示。

而同樣是百年老店，雖然同樣比不上後來居上的小字輩沃爾瑪，但西爾斯公司，現在卻依然挺健壯，既然來了芝加哥，就得從他們身上吸收點養份。

托馬斯副總裁，是一個留著地中海式發型的矮個中年男人，一看就是那種很有條理，很冷靜，泰山崩於前也不變色的那種人，很有一種榮辱不驚，閑看庭前花落花開的氣度。

這和他們企業百年老店的氣質很符合。

只有像有佳這樣的初生牛犢，才會奮力犁地，時不時還把牛角對著別人。

“幾位請坐。”托馬斯先生禮貌中帶著一些疏遠。

從一般的角度看，作為一家年銷售400多億美元，去年財富全球500強企業裏，排名第59位的公司副總裁來說，此時能抽空見見馮一平他們這一行人，已經算是給面子。

至於他此時的態度，馮一平也能理解，不考慮盈利率的話，他們兩家公司現在比，就像巨人和嬰兒，完全不在一個档次上。

不過，嘿嘿，莫欺少年窮！當年西爾斯壓根不放在眼裏的沃爾瑪，現在早就把他甩出了幾十條街。

而沃爾瑪到了移動互聯網時代，日子也不好過，而哥們現在堅持的這條路，才代表了先進的生產力和生產方向，將來的逆襲，那是肯定的。

“馮先生的大作，我們認真拜讀過，很受啟發。”

“那是我的榮幸。”馮一平說。

“昨天的發言也很不錯，”托馬斯指著會議桌上的芝加哥本地報紙說，“可惜我昨天不在現場。”

是的，西爾斯這樣遍地開店的大公司，也要用地圖來分析選址，所以他們也是NAVTEQ的客戶。

“謝謝，其實我更欽佩貴公司這樣，成立了上百年，卻依然保持這高速增長的企業。”

不管國內還是國外，寒暄嘛，好像都是互相吹捧。

能得到暢銷商業書籍作者的當面誇獎，托馬斯臉上也挺有光彩，“最重要的，就是因應形式，及時果斷的調整企業的經營策略，這一點上，不得不說，你藍海戰略的提出，是給我們打開了一扇門。”

雖然有些自矜身份，不過，事先已經約定好的事項，他還是很好的做到了，用標準的幻燈片，介紹了西爾斯公司的發展史，也簡要介紹了他們采取了哪些措施，才能屹立百年不倒。

金翎邊聽，邊看著馮一平，“怎麽你的一些想法和做法，跟他們的完全一樣？”

可不是嗎，比如，西爾斯的三大管理準則，第一，通過大宗、現款以保證低買低賣，但是要保證質量。

付現款保證能拿到較低的售價，有佳一開始就是這樣做的。

第二，通過把商品的運費降至最低來減少銷售成本，但是要保質保量。

在馮一平的堅持下，有佳其實做的還更進一步，不但成立獨立的物流公司，以降低運輸成本，還通過系統，精細化管理庫存，來降低銷售成本。

第三，通過薄利多銷來增加總盈利，但是要保證質量。

馮一平提倡的節日促銷，就是出於這個目的。