第八百零一章 他們更無奈（第2/3頁）

但今天這個會議上，大家的沉默，還真不是因為對他的敬畏，當他就一件事舉行會議的時候，還是能聽進大家意見的。

“如果，我們相應的把店內所有相同的商品，降到和嘉盛宣傳的一樣多，需要投入多少？”黃總主動打破沉默。

價格戰，是他們最拿手，做得也最順手的事。

他的公司，之所以能很快發展到現在的規模，取得這樣令人矚目的成就，和他的價格屠夫的外號，有著密切的聯系。

客觀的說，我們國家的家電行業，之所以後來在世界上都算是有競爭力的，和他們還真有一定關系。

是他們幾次三番的擊破家電生產廠家原有的價格體系，讓廣大消費者用低得多的價格，購買到了原來高大上的大件家電。

其中最有名的，就是2000年的擊破彩電價格的舉措。

一定程度上，這也倒逼生產廠家，不得不想方設法的降低成本，或者是在產品體系上，采取差異化策略。

“我們做過測算，如果加上未上市的門店，我們的總投入，應該要超過5個億。”財務總監很快給出了一個數據。

這5個億，預計會超過全年的純利潤。

這話他沒說，黃總應該清楚的，但他還是提醒了一下，“香港的監管機構，對上市公司的要求很嚴。”

還是那句話，事物總是兩面的，成功在香港上市，成為國內第一家在香港上市的家電連鎖公司，固然讓他的個人財富，迅速增值，但同時，也等於是為自己找了一個嚴厲的婆婆，很多事，就不能像過去你們隨心所欲。

“嘉盛自己的投入，不是只有兩個億嗎？”有人問。

“另一部分，是廠家的折扣，我們的定價，和他們的定價，是兩種不同的模式。”財務總監說。

這一次，這些廠家也是真的下了本錢的，而且，廠家們選擇這麽做，很有可能，就和他們這些家電連鎖公司的作為，不無關系。

“或者，我們可以和以前一樣，到時直接把價格降到和嘉盛一樣？”有人提議。

不和廠家商量，就先降價的事，他們也不是第一次幹。

這個提議，馬上遭到了大家的反對，主要是，現在這個時機還這麽幹，真不合適。

馮一平一向強調，不但要讓用戶滿意，也要和供應商搞好關系，但是他們公司行事，還真不像馮一平，他們絕大部分精力，都用來討好用戶，為此不惜一次次的拿供應商開刀。

在陽春三月的時候，他們和格力的交涉，以失敗告終，這會已經嶄露頭角的董女王，非常強硬，堅決不滿足他們降低供貨價的要求，於是，他們甚至對目前已經是國內空調業的老大的格力，發出了清場令。

在今年的金秋時節，他們在沒有通知供應商的情況下，他們啟動了一次讓供應商跳腳的促銷計劃，拋開廠家的建議零售價，將在售商品的掛牌價，全部調整為進貨價。

這樣單方面的舉措，當時引發眾多供應商不惜公開向他們宣揚，要罷售。

這事，不過是剛剛解決好，這個時候，再來一把？那怕是真的會讓那些生產廠商耗盡耐心。

客大欺店，也得有個限度不是？

“全面比較後，我們的價格差距，有多大？”黃總進一步問。

“平均在30%以上。”下屬回答。

這個30%裏，有一部分，是因為嘉盛的補貼產生的。

還有一部分，是物流方面的成本。

按嘉盛商城的模式，目前家電廠商在大城市的銷售，只用移庫最多2次，一次是從廠家的倉庫，到嘉盛的轉運中心，再從轉運中心出來，就直接送到用戶手中。

但是按他們的模式，家電從廠家到消費者手中，平均要移庫6到8次，這自然會產生更高的損耗和費用。

但這30%的差距裏，更多的，就是他們公司自己產生的。

之前那三十多家供應商，想聯合起來，再敲嘉盛一把，是一種很典型的店大欺客的行為。

但是說起來，他們自己，也是挺可憐的，尤其是在和這一南一北的兩家家電連鎖巨頭合作的時候，經常性的被欺負的全無反手之力。

從上世紀90年代中期開始，消費市場開始由物資短缺時期的賣方市場，轉向供過於求的買方市場，像他們這樣的家電零售巨頭，自然是所有的家電生產商，重點合作的對象。

一個簡單的邏輯是，要想獲得良好的銷售業績，就得占據賣場的黃金位置，而這需要交納更多的費用——就是所謂的進場費，這樣的事，一開始，甚至是廠家主動做的。

這樣的好事，誰會拒絕？

到現在，進場費一直是逐年加碼，各種綜合費用也在變著戲法地增加。

從合同內的選位費、上架費、月返費、廣告費、毛利補差等占用賣場資源的收費，還有合同外的開店費、贊助費、DM廣告費、店慶費、節慶費……等強硬征收的“苛捐雜稅”。