第一千二百九十三章 共贏的選擇

“這將是為在座的各位的產品，專門打造的一個平台。”老馬繼續解釋這個舉措的目的。

只是，台下的各位，這時已經忍不住議論起來，不少人還用明顯很懷疑的眼光看著老馬。

他剛才說什麽，月銷售50億，甚至100億？那不是意味著，光他們這個平台，一年的銷售就可以達到600億到1000億？

這可能嗎？

要知道，在04年，國內南北兩大家電連鎖銷售巨頭，國美的銷售額剛過200億，而蘇寧，則剛過90億。

這樣的成績，他們是怎麽做到的？在去年，他們兩家開店的速度大大提速，達到了平均5天新開一家店的速度。

他們不禁想起去年年初舉行的另一場類似的會議。

那是在首都，由國美召開的被他們稱為“全球戰略峰會”的會議。

也是在那次會議上，他們提出了一個目標，到2008年，實現銷售額1200億，倒是和老馬今天在台上所說的數據一致。

呵呵，兩個過千億，加起來就是只他們這兩家，就能幫大家銷售兩千億，這是我們的好日子要來臨？

在座的多數人並不這麽看。

張總微微的搖了搖頭。

好在老馬沒有具體說哪一年能完成這個目標，這樣看來，倒還算謹慎。

但這會依然有人鼓掌。

董女王站了起來，鼓著掌說，“我支持！”

她當然支持。

格力和線下巨頭的爭端，大家都清楚。

在被國美清退他們的產品後，他們爭鋒相對的在每一家國美的隔壁開店。

老馬見狀，也不得不停下來解釋，“我了解大家的疑慮，但我相信，各位也非常清楚重要的一點，在我們商城上的旗艦店，是大家自主經營，我們作為平台方，只是盡全力協助各位做出更高的銷售額。”

“我們的平台，不僅是能幫助大家銷售的一個平台，也是能讓大家直接聽到用戶意見的一個平台。”

這話，是大家想聽的。

之所以這一次，他們中的很多，不是派出副手與會，而是自己親至，除了因為這是馮一平親自發出的邀請，也是因為，他們需要其它的渠道。

國內家電連鎖巨頭的壯大，讓他們又喜又憂。

作為家電和3C產品生產廠家，銷售，始終是他們最關鍵的問題，國內家電連鎖巨頭強大的銷售能力，無疑是他們的好幫手，和那幾家的協議，就意味著高額的銷售。

憂的，自然是格力的遭遇。

這年頭，客大欺店，銷售商倒逼生產商的事，並不是新聞。

今天是格力，明天就有可能是他們。

但作為廠家，怎麽可能放棄定價權和市場決策權，淪落到虧本賺吆喝？

他們中的很多人，其實非常清楚這一點。

這麽說吧，如果現在家電連鎖業的那幾家，一年的銷售額，加起來，占據了家電銷售市場一半以上的份額，那麽可以說，他們今天坐在這裏的這些人中的一大部分，怕是只能任人宰割，沒有任何討價還價的余地。

這不是臆想，這是有先例可循的。

家電廠家和強勢銷售商的矛盾，在上世紀60年代的日本，就已經發生。

當時，日本國內的家電連鎖商大榮，因為自己在銷售市場上的支配地位，屢屢破壞松下的市場策略。

松下讓中間商最低只能以指導價的9折銷售，大榮就85折銷售，松下定下85折銷售，大榮就8折……總之，就是比你低5個點。

大榮借這樣的低價優勢搶了其它中間商的生意不說，反過來，還要求松下補償他這5個點的損失。

之後，松下停止給大榮供貨……

雙方之間的糾纏，一直從64年折騰到94年——這可是整整30年時間。

有哪家公司，願意為這樣的事情折騰上30年？

我們改革開放才多少年？

也是松下實力雄厚，不然，早就折騰個精光。

所以這次才會有這麽多一把手來出席這次會議，他們需要另外的渠道，而且是掌握在自己手中的渠道。

嘉盛商城，就正是這樣的一個渠道。

和老馬說的一樣，這不僅是一個能提高他們銷售額，聽到用戶聲音的一個渠道，還是他們能夠藉此和其它中間商，尤其是在和大型家電連鎖商談判時，提高自身話語權和底氣的一個渠道。

“我們不會和大家談條件，我們只想讓大家提供更多優質的產品，給我們的用戶，我們期待各位夥伴，能在旗艦店上，投入更多的精力來經營，希望售前的咨詢，能熱情明了，售後服務，能快捷周到。”

老馬的話，無疑又讓大家聽了很舒心。

線下連鎖商家和他們談合作時，他們首要關心的不是你的技術，不是你的產品，他們關心的是各種條件，供貨的優先度、付款的賬期、退貨的便利、物流費用的負擔、返點的額度……