第四章（第5/6頁）

陌生女人面帶感激地半靠在床上，她對沁婷說道：“你好像也是第一次來參加金蘭訂貨會？”

沁婷笑了，可見她們彼此觀察了好一段時間：“是的，我是雪雁空調的業務員，剛一上班就被派來開辟江蘇市場，老實說我還沒搞清東南西北呢。”

陌生女人胸有成竹道：“別怕，我們公司也經銷空調，關鍵是你們的產品怎麽樣？”

終於有機會回答爛熟於胸的專業問題了，沁婷侃侃而談道：“我們剛剛設計生產出大圓弧流線型結構的窗機，它的壓縮機有自動保護裝置，最大的特點是噪音低，只有四十八分貝。國家標準是五十四分貝。”

沁婷又詳細介紹了公司和廠裏的情況。

陌生女人不動聲色地聽著，最後才拿出一張名片來遞給沁婷。

她的名字叫房萍，是江蘇省五金交電化工公司的業務經理，她說：“回南京以後，抽空到我那兒去一趟吧。”

房萍是一個不緊不慢的人，所以沁婷並沒有把這件事放在心上，她在訂貨會上又認識了幾個健談的人，基本上了解了國內空調機銷售的概況，便返回南京，準備休整一下就打道回府，從長計議開辟江蘇戰場一事。

臨行前，她突然想起房萍，覺得有必要向她告別一下，畢竟她答應過去他們公司看看。她按照名片上的地址找到了省五金交電化工批發公司，他們在省商業廳的大樓裏上班，有一種政府機關的宏偉氣勢。院子大得驚人，繞一圈恐怕也得四十分鐘，沁婷簡直傻了，就像是灰姑娘見到了盛大的舞場，想不到房萍有這樣的來頭。

不僅如此，五交化公司的資金還相當雄厚，批發網絡十分健全。

房萍自己有一間辦公室，單位的人對她畢恭畢敬，這就難怪她在訂貨會上那麽不容易跟人打成一片了。好像會議還沒有結束，她已經離開揚州。

房萍說：“我的權力十分有限，只能進你們很少的一批貨，拿來試銷一下。”這是一個有板有眼的女幹部，對人不會特別熱情，但是誠實可信。

因為太意外了，沁婷忍不住心中一陣狂喜，幸虧她已經是商場上的老兵，不會像沒見過世面的毛栗子那樣一蹦三丈高，更不會露出一口氣要吃一個胖子的窮兇極惡，她深知所有的商業大餐都是為從容不迫的人準備的，於是她微微一笑道：“少是多少？”

房萍道：“先進五十萬的貨吧。”

沁婷差點叫出聲來，五十萬還少！因為她實在沒有踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫的經歷，所以這太讓她心滿意足了。

就這樣，在滴水成冰的季節裏，五十萬元的購買空調機款項打入了雪雁公司的賬上。

沁婷還沒有回來，公司已經把她傳得沸沸揚揚，都說這個不曾露面的女業務員簡直神了，她的胖主任儼然已成為伯樂，眾人一起改口稱她肥伯。她當然樂意答應，並且負責回答一切問題：她長得漂亮嗎？幾分姿色吧。為什麽能夠叫男人俯首稱臣，買我們毫無名氣的產品？我怎麽知道？只是我見到她時就覺得她行，看人我可是火眼金睛。

不漂亮也可以成為交際花一樣的人物，常言道不叫的狗咬人。她結婚了嗎？有過什麽不平凡的情史嗎？來雪雁之前曾經做過什麽？為什麽她有這麽大的能量？總之，人們對於沁婷的猜測在不斷地升級，等她回到公司，已成為萬人矚目的角色，然而她穿著樸素，不施脂粉，背一個式樣過時的黑挎包，這多少有點令人失望。

只是，旗開得勝的欣喜很快就過去了，而公司上下對她齊齊的關注令她始料不及，她本意是想隱姓埋名，做一點力所能及的事，等到創傷完全過去，再尋求發展。但顯然這一計劃被完全打亂了，並且，輕易得到的東西總讓她感到有些不踏實。

她的名氣也驚動了雪雁公司的總經理師曉梁，師總要見她，這讓她的內心惴惴不安。去師總辦公室的路不用五分鐘，可她拖拉、遲疑，想到無數的問題該如何回答，如今想調查一個人太容易了，她的底細有可能被一次踢爆，那她該怎麽辦呢？這段路她足足消磨了二十分鐘，才不得不敲響師總的門。

在沁婷心目中，師總應該是一副老派知識分子的模樣，看上去更像一個大學老師，她到公司來的時間不長，來了以後便發配在外，沒見過總經理是理所當然的事。但她聽說師曉梁是北京理工大學畢業的，很想憑借自己的實力把雪雁公司打造成空調王國。這種腳踏實地的人還會長成什麽樣子呢？

一旦見到師總，沁婷還是愣了一下，比她想像中的那個人要年輕，估計比她也大不了多少，他剃一個寸頭，長相普通，看上去更像一個軍人。

我知道我的優勢在哪兒，第一句話他就這麽說，幾乎沒有寒暄，只是像老熟人那樣沖沁婷點點頭。他說他的優勢是只能在技術上層層把關，攻克一個又一個的新的目標，可是經營、管理、營銷方面是他的弱項，而且也沒有精力抓得這麽細，在這方面他真是思賢若渴，他希望沁婷能助他一臂之力。