第169章（第2/5頁）

地委在他退休前把他從辦公室裏調出來，解決了正處級待遇，就是為了讓他好好配合宋恂這個年輕幹部的，將海浦漁業公司的攤子盡快支起來。

有了漁輪，這個公司才有存在的必要，所以他們必須將漁輪弄回去，要是在省城得罪幾個專家就能讓接下來的談判順利進行，那他恨不得天天出去得罪人。

“你說這個價格還能降下來多少？”郭志勇抽出一支煙問。

“降肯定是要降的，但是應該不會太多。”宋恂搓了把臉躺到床上說，“咱們提前做的估價是按照南灣那邊的兩艘尾滑道漁輪做的，但是那兩艘漁輪其實是73-75年的主力船型，並不是如今最先進的尾滑道漁輪。”

南灣漁業公司的兩艘漁輪是在去年底全款購買的，因為資金有限，所以當時並沒有一味地追求“世界最先進”，而是量力而行買了性價比最高的一個船型。

尾滑道漁輪的共同特點就是抗風力強，穩性好。

只要具備這兩個特點，基本就可以適應外海捕撈了。

只不過，地區這家新成立的公司是由上級批準貸款買船的，不但要買到合適的船，還得是最先進的船和設備，有一定的參考作用。

郭志勇又拿出那份報價單翻看，像在飯店點菜似的說：“上面批準咱們可以買三千萬美元的漁輪，如果按照這上面的報價買，可以先來一條萬噸加工母船，兩條遠洋尾滑道漁輪，三條運輸船，再來六對外海尾滑道漁輪。外海尾滑道漁輪占大頭，要是能將價格講下來，興許可以用這些錢再多買一對。光是想想這些漁輪匯集到咱們公司專用碼頭的盛況，就讓人熱血沸騰了！”

郭志勇覺得興奮，而作為曾經的造船業專業人士，宋恂只會比他更興奮。

兩人就在這種興奮的期待中，迎來了兩天後與日方企業的第一次正式談判。

談判地點定在友誼賓館的會議室，海浦漁業公司這邊，包括翻譯在內，一共出席了五名代表。

郭志勇和宋恂作為這次談判的正副團長，在省外辦工作人員的指導下，穿西裝打領帶，還各自在口袋裏揣了幾張提前印好的名片。

大家都是頭一回跟外國人坐到談判桌前，難免有些緊張。

郭志勇將自己要說的話，提前跟宋恂在房間裏演練了好幾遍。

然而，他的擔心屬實有點多余。

第一次談判的氛圍算得上輕松，對方的首席代表是一位說話和行事風格都非常溫和的老先生，完全顛覆了他們在抗戰老兵郭志勇心中的固有印象。

這也讓郭志勇心裏稍稍放松了一些。

這次碰面，日方提供了最新的按照設備報價的報價單，並由他們的一位工程師，詳細介紹了海浦這邊比較關注的幾個型號的性能。

按照海浦方面提前商量好的對策，化整為零，第一次談判主攻進口數量比較多的外海尾滑道漁輪。

但是買船不是在大集上買菜，不是對方虛報一個高價，己方直接簡單粗暴地對半砍價就能談成的。

聽了對方對漁輪各部件和設備的詳細介紹，宋恂心裏也清楚，他們想借此機會，展開與我國的合作，所以這次的報價算是比較實在的報價，價格符合這些漁輪的價值。

若想讓對方大幅度降價，很難。

即便如此，他們也得硬著頭皮跟人家談，借錢還債的日子不好過，能少借一點還是盡量少借吧。

不過，第一天的談判，直到結束時，也沒將船體和機艙的價格談到大家的心理價位。

此後的半個月，宋恂和郭志勇就帶著技術人員和財務人員，一個部件一個設備地跟日方磨價格，最終將船體和船艙部分談到了4.8億日元。

在此基礎上，又增加了助漁、衛星導航儀、網具、冷凍制冰冷藏設備等。另有一些很有噱頭的先進設備，當潘船長確定其大致用途後，勸宋恂不要購買。

最終定價是每對5.2億日元。

價格談妥以後，日方的首席代表與宋恂和郭志勇握手說：“先生們精明大大的！”

這還只是將外海尾滑道漁輪的價格談妥，按照他們的計劃，另有幾艘運輸船、萬噸加工母船和遠洋尾滑道漁輪的價格需要重新談。

宋恂本想讓翻譯幫忙約一下下次會議的時間，但是當他們返回省委招待所時，卻接到了來自海浦的電話。

這通電話是由袁正清親自打來的。

“袁書記，先跟您通報一個好消息。”宋恂語氣振奮道，“我們已經將外海尾滑道漁輪……”

袁正清卻出言打斷道：“小宋，你們那邊的談判先放一放吧。”

宋恂心裏隱隱覺得不對，趕緊問：“袁書記，發生什麽事了嘛？”

“是有個不大不小的事。”袁正清在電話裏頓了頓，嘆氣說，“有些同志質疑咱們尾滑道漁輪的捕撈來源。”