第55章

十一月中旬, 溫度驟降，早晚溫差尤其大，走在室外, 已經涼得必須要穿兩件衣服了。

夏裝徹底退出市場，西裝外套和毛呢大衣等秋冬裝開始售賣，拉人頭活動仍在繼續, 九折活動結束了。

按說賺了一波快錢，大夥兒應該開心來著。

可整個白雲街的市場, 除了徐海州家, 其他商販們全都唉聲嘆氣。

有些甚至不是賣服裝的，但因為學了徐海州那一套“人頭營銷法”，最後走上了膨脹的囤貨道路, 現金全搭進去了, 結果現在市場飽和, 賣不出去的一大堆貨物只能塞家裏。

這年頭, 出來做生意的能是什麽有錢人家？住的不是大雜院就是筒子樓, 攏共就那麽點空間, 一大批貨想要往家裏塞，那可真是再沒有下腳的地方了！

有人歡喜有人愁。

新貨到，舊貨收起來, 喬露把店內服裝陳設重新搭配了一遍。

這回兩個男人長了記性，沒買垃圾盲貨，一到特區直接往呢子大衣批發處沖, 一個人搶了二十件，總共四十件, 加上之前兩個月進的十件, 還有一些毛呢料子……基本上一整個秋冬都不用再愁進貨的事兒。

呢子大衣當然要放在最顯眼的中間墻面, 左側放棉大衣和各種外套，右側放棉褲和秋裝褲，下面的衣架掛包包，掛“特惠品”，也就是夏季沒賣完的衣服，昂貴的八折出售，便宜的買一送一，不可搭配其他活動。

別看這會兒還是八十年代，實際上服裝市場的更叠並不那麽緩慢，每一年基本上都會出現“爆款”，爆款一出，去年的款式就不那麽好賣了，所以，有能力的話，最好趁夏季來臨前把夏裝清倉處理了，來年就不必為庫存發愁。

喬露特意買了水彩筆，裁剪了四塊圓形硬板紙，一只大約成年人手掌大小，紙張是白色的，邊緣塗上明亮的一圈黃邊，用作醒目作用。

中間用大紅色寫上：“冬季大清倉”，“買一送一”，“夏裝八折”……

甭管識不識字，只要來店裏，第一眼瞧見的一定是這幾塊明晃晃的卡片。

看見這新鮮玩意兒你總要來問一問吧？好家夥，這一問直接就掉進“陷阱”裏了。

徐海州和李紅軍兩張巧嘴會極力向你講解活動內容，給你灌輸買了就能占多少便宜的觀念，一來二去，你腦海裏稍顯懷疑的念頭，逐漸被兩位瓦解。

一茬又一茬的營銷方式，刺激著消費者的大腦，原本慢慢沉寂下來的偏僻小店，忽然以同樣的方式“崛起”。

潛移默化間，人流量逐漸呈現出勢不可擋的能量，緩緩匯聚。

現在經常來白雲街購物的人都知道，盡頭偏僻處有一家質量很好的女裝店，還有試衣間可以試衣服，不喜歡就不買，老板不會強求。而且你就算只買一件一塊錢的背心，也送小發卡！

更不用說最近又推出什麽“人頭滿減”“八折促銷”“買一送一”等活動……

於是口口相傳，不花廣告費的廣告越打越響。

有時候很多顧客前來白雲街，居然只是為了到徐海州的攤子薅羊毛！

好家夥，消費者心理拿捏地死死的。

趁熱打鐵，緊跟著，喬露早晚趕工，一個星期內做了三件毛呢大衣，跟之前手工做的不一樣，之前的是卡其色，這次徐海州帶回來的是棗紅色！

想想，紅色，多麽喜慶的顏色，再過一周就到十二月，再過兩個月就到春節，紅色該有多暢銷這就不用說了吧？

衣服制作用了心，版型上做了與其他呢大衣略顯小差別的設計。

她跑了整整五個市場才買回來金屬紐扣，十分細致，高雅。

因為黎安人身高普遍偏矮小苗條，一半的料子用來做長款，一半做長及膝蓋上兩公分的短款，高個矮個都能駕馭的尺碼。

裙擺設為外擴的版型，上緊下松，就能顯得肩膀不是那麽寬。領子做最百搭的西裝式大翻領，大線條利落幹脆。袖口處也做了翻轉處理，縫上紐扣，手短的可以把袖口翻一截用紐扣扣上，實用性兼具美觀性。

因為布料有些貴，喬露沒交給外人，以免過多報廢，全程由自己操手。

所有布料用完，全部制成大衣用了整整兩個星期的時間，做出了八件喜慶版的毛呢大衣。

衣服剛做好，喬露自留了一件長款，剩余兩件先拿到店裏試試水。

沒想到啊，上架第一天就引起了一陣軒然大波。

喬露給大衣取名為“新年戰衣”，用醒目的紅色大字寫在小卡片上，貼在衣服領口，黃配紅，想不注意都難。

兩個男人起先沒搞懂為什麽要叫“新年戰衣”，喬露說給衣服貼一張標簽，聽起來會更有讓人購買的欲望。

大家看見這四個字首先會感到好奇，然後就會問一嘴，這就達到了喬露的目的。