第55章（第2/5頁）

再讓徐海州和李紅軍給他們介紹‘新年戰衣’的寓意。

大夥兒一聽這衣裳蘊含的寓意竟然挺喜慶挺吉利，就是沒有買新衣服打算的人，也不經想：要不要給自己買一件？/要不要給媽媽/老婆/女兒/買一件？

再聽說大衣是手工獨家定制款，全黎安限量出售，庫存只有七八件時，免不得動心。

營銷的目的達到後，關於“新年戰衣”的話題度居高不下，徐海州的小攤鋪造成了“空前”的熱鬧。

別說小姑娘，就是大姐大媽也被這鮮艷的顏色吸引。

“這衣服顏色真好呀，過年穿喜慶。”邊說，摩挲著布料，愛不釋手：“老板，多少錢？”

徐海州微微一笑，緩緩道出：“八十八。”

嚇得大姐趕緊放下手：“哎喲，啥，你別不是在逗我吧！你這是金子還是銀子做的衣服啊！”

八十八！兩個月工資！

徐海州的表情始終淡定，嗓音波瀾不驚，嘴角揚起溫柔的弧度：“您摸摸，這是正宗的羊毛大呢，高档貨。我敢保證，整個黎安除了我家，您絕對找不出一模一樣的款式。”

純手工打造，除非盜版，要不然絕對找不出來同款。

且這料子難得，盜版成本高，再怎麽盜也不可能像布包一樣泛濫，更不可能一比一復制。

徐海州對自家老婆的手藝還是很有信心的。

“對了，姐，要是早個兩三年，您想買大衣還買不著呢。”他故意說得神秘兮兮。

“為啥？”大姐不懂，好奇問道。

徐海州笑道，娓娓解釋：“這大衣原本只有港市才有，這不是開放了嗎，最近一陣子才從港市進了大陸。您想想，港市才有的衣裳，能便宜嗎？”

呀，想來還真是哈。港市，那樣遙不可及的地方，聽說一件衣服賣幾百塊錢的都有，八十八……如此一想，還便宜了？

“你這兒的大衣全是八十八？”雖然有港市光環在，大姐仍覺得肉疼，可又喜歡地緊。

她壓根沒想過買這麽貴的衣裳，回去不得被罵死啊。

“不是，您看看這兩款。”取了衣杆，徐海州又給她拿了一件黑色和深咖色的大衣：“這兩個款式都是五十八一件，還有這款卡其色，這個也是定制款，六十八。您要是覺得紅色的貴，可以試試這些。”

紅色大衣之所以比其他貴，其一是因為料子好，成本高，其二是因為人家叫“新年戰衣”，那貴出來的價格，就是名字所蘊含的價值。

想想，新年戰衣，穿出去多有派頭？

有了‘新年戰衣’在前，再來看這倆貨色，大姐滿眼嫌棄：“這倆顏色不好，不夠喜慶。而且感覺料子摸著也沒紅色的舒服。”

徐海州笑：“那肯定，這兩件是單面呢，手感比較粗糙，新年戰衣是雙面羊毛呢的，質量都不一樣。”

“逢年過節，結婚、滿月宴，什麽喜慶的場合都能穿，出門走親戚多風光。”徐海州現在誇起人來一點不手軟，信手拈來了。

是啊，不僅春節可以穿，結婚穿更顯得風光。

想起自家女兒正月裏要辦喜宴，這大衣穿上得多有派頭？家裏雙職工，女兒和女婿也是雙職工，四個人都在國營工廠上班，還負擔不起一件“新年戰衣”？

想著，大姐動搖了：“裙子是挺風光，錢包可就不風光了……”

徐海州不急不緩:“您看我這裏，新年戰衣總共就拿了兩條，而且就這倆碼數，現在連庫存都沒有了，您要是喜歡就試試，不喜歡再看看別的款式，。”

一聽只有兩件，大姐趕緊好好摸了摸。

“喜歡的話可以試試，我們這裏有試衣間。”說著，從衣架上取下一件白色麻花針織衫：“如果您不嫌麻煩的話，可以再套一件針織衫當打底，紅配白能襯得您氣色好，顯年輕！”

紅配白的搭配也是喬露教的，說紅配白更漂亮，保準穿了就舍不得脫。如果不喜歡，還可以紅配黑，適合年紀大的，氣質沉穩些的顧客。

“哎喲，你這小嘴，上了膛似地叭叭叭，說得我都不好意思不試了。”

徐海州愣了一下，自己都忍不住笑了。

是啊，他這嘴真是一天比一天能說，如果語氣再誇張點，都能趕上李紅軍了。

最後大姐沒忍住，還是拿著“新年戰衣”進試衣間試衣服去了，白色針織衫也一並帶上，倒要瞧瞧能變得多年輕。

她的個頭和女兒一般高，身高體重都沒有大差別，如果她自己能穿得上，女兒穿起來肯定更漂亮，自己可以穿女兒也能穿，這衣裳的價值豈不是更高了？

換好大衣出來的時候，徐海州又在接待別的客人，兩個姑娘都看上了新年戰衣，可墻上只剩一件了，加上她身上這一件……

大姐心裏頓時有點不安，徐海州把鏡子送上去，誇了幾句後，大姐望著鏡子裏氣色紅潤的女人，忍不住撩了撩頭發，扭了扭身。