第二百二十七章 雙贏（第2/4頁）

“李先生，你是真是個鉆漏洞的高手！”高倉文太忍不住長嘆一口氣。

“高倉先生，我只不過是提出一種比較具有可行性的方案，剛好這種方案，對我們雙方都有好處！對於西芝電器來說，你們獲得廉價的產品，而對於我而言，則可以賺到一點點辛苦費。這是雙贏！”李衛東笑著說道。

“好吧，我承認，李先生的這個方案，的確是一個雙贏的方案，我會向總部進行匯報的。”高倉文太開口說道。

……

李衛東的B計劃，第一步是上門推銷，如果高倉文太不願意采購的蒸蛋器話，那李衛東便只能走第二步，那就是爭取代工，通過這種方式將蒸蛋器賣出去。

由於國內的不銹鋼短缺，李衛東幹脆借此機會，打著提供核心零部件的幌子，讓西芝電器提供不銹鋼。這樣一來可以說明這是真代工，二來也能解決不銹鋼材料短缺的問題，讓蒸蛋器得以順利的生產。

代工這種事情，是在二十世紀五六十年代才出現的，最早搞代工的也正是日本企業，隨後的亞洲四小龍、亞洲四小虎，早期都是靠代工起家，而中國的制造業中，代工也占據了很大一部分。

正是因為代工是新興事物，而且西方發達國家也沒有經歷過給別人代工的這一階段，所以在八十年代，國際貿易當中對於代工的認知還是比較模糊的，即便是後來WTO的框架當中，對於代工也沒有明確的條文認定。

隨著代工生產的模式越來越壯大，甚至成為國際貿易中一種主要的生產模式，經濟學家才逐漸的將代工定義為一種商品為載體的勞務出口。

也就是說代工是一種出口，但卻不是貨物貿易或者服務貿易。

正是因為代工的特殊性質，使得代工可以繞開很多的國際協定，絕大部分的單邊或者多邊的貿易協定，對於代工行為都沒有約束。

很多的貿易協定中，可以對某種商品進行反傾銷調查，可以增加某種商品的關稅，甚至可以通過行政命令禁止進口某種商品，但而這些手段，對於代工廠來說卻是統統無效。

因為代工廠的核心是制造這種行為，而貿易的核心卻是商品或者服務。

……

兩日後，李衛東接到了高倉文太的電話，又來到了西芝電器駐港的辦事處。

兩人寒暄了幾句後，高倉文太開口說道：

“李先生，關於代工的事情，我已經向日本總部匯報過了，總部方面原則上同意這種方案，但是價格必須是在合理的區間。所以這次請你來，就是想探討一下價格方面的事宜。”

李衛東知道，西芝電器方面肯定對蒸蛋器，做過了價格方面的評估，所以李衛東決定先報價，以占據主動權。

於是李衛東開口說道：“高倉先生，這種蒸蛋器，我們在廣交會上的報價是25美金一台。大約是3000日元吧！”

“李先生，我們還是直接談美元吧！”高倉文太開口說道。

1989年的日本，人均GDP已經超過了兩萬五千美金，而且隨著日元的升值，這個數字還會不斷的攀升，九四年時日本人均GDP超過四萬美金，緊接著就是二十五年沒有增長，2020年日本的人均GDP反而比1994年少了好幾千美金。

所以對於八九年的日本人而言，買東西還是談美元比較劃算。

李衛東點了點頭，接著說道：“好，我們就按照美元來，如果西芝電器可以提供不銹鋼盤的話，那麽我可以將蒸蛋器的價格，降低到22美金。”

“李先生，這太高了，我們計算過原材料的成本，不算不銹鋼盤的話，這麽一台蒸蛋器，成本絕對不會超過15美金！”高倉文太開口說道。

“高倉先生，你計算的這是原材料成本，別忘了還有專利成本，我一台蒸蛋器，要你1美元的專利費，這不過分吧？”李衛東開口說道。

“那也只是16美元！”高倉文太開口說。

“還有人工成本呢！我需要給工人發工資，另外的話，我也需要一些利潤吧！家電行業，25％以上的毛利潤是很普遍的，所以我要的22美金，是一個很合理的價格。”李衛東開口說。

高倉文太搖了搖頭：“不行，最多給你18美金！”

“21美金！”李衛東開口道。

“19美金！”高倉文太立刻還價。

“一口價，20美金！”李衛東馬上說道。

高倉文太沒有馬上答話，而是陷入到思考當中。

李衛東立刻加碼：“20美金的價格，如果西芝電器一次性訂購三十萬台以上的話，我額外贈送你五千台，當然不銹鋼盤還得你們出。”

三十萬台贈送五千台，相當於是每台19.67美金，這是西芝電器可接受的數字了。

然而三十萬台的數量卻有些大，卻超出了西芝電器的計劃。在西芝電器的計劃當中，可沒打算一次性買這麽多的蒸蛋器。