第二百二十七章 雙贏（第3/4頁）

“三十萬台？這也太多了。李先生，你很看好這款產品的市場啊！”高倉文太開口說道。

李衛東搖了搖頭：“我倒是覺得，是西芝電器低估了蒸蛋器的市場。區區三十萬台的蒸蛋器投入到日本市場，很快就會銷售一空，到時候你們西芝電器恐怕會需要下更多的訂單。”

“我可沒有你這麽樂觀。”高倉文太搖了搖頭。

“高倉先生，你在港島待得太久了！要知道日本的消費習慣，可是與港島不同的。”李衛東微笑著說道。

高倉文太卻是一副不以為然的樣子，他開口說道：“李先生，我可是日本人，對於日本的消費習慣，我還是比較了解的。”

“哦？那麽請問高倉先生，你上一次在日本商場購買日用品，是什麽時候呢？”李衛東依舊是微笑著問。

“呃，這個嘛，因為我的工作地點一直在港島，所以我平時沒有什麽機會逛日本的商場。”高倉文太略顯尷尬的接著道：“不過這並不代表，我不了解日本人的消費習慣。”

“那麽我換一種問法吧？請問日本消費市場的主力是哪一部分人群？”李衛東開口問道。

“當然是中年人，四十歲到五十歲的中年上班族，他們的薪水比較高，人數基數也足夠大，當然是消費市場的主力。”高倉文太毫不猶豫的答道。

“你錯了，高倉先生。日本消費市場的主力，是家庭主婦。”李衛東接著說道：“我可以保證，一個三十五歲的家庭主婦，她的消費能力肯定比一個四十五歲的男性課長要高的多。”

高倉文太本能的想要反駁，可仔細一琢磨，還真是這麽一回事。

日本人結婚以後，很多女性都會選擇做全職太太，在日本經濟泡沫破裂之前，日本工薪階層收入普遍比較高，女性結婚後全職太太也比後世多得多。

在傳統的日本家庭當中，都是妻子管錢，家裏的日常支出也是由妻子負責，丈夫要從妻子那裏領零花錢，給多給少全看妻子心情。

日本的家庭主婦，是既管錢又管花錢的角色，自然是消費市場的主力。

而那些整日裏辛辛苦苦的上班族，每天西裝領帶的，看起來人模狗樣，實際上手裏沒有錢，自然也就談不上消費。

只聽李衛東接著說道：“日本的家庭主婦，主要的工作就是照顧家庭，他們每天早晨要早起，為全家人準備早餐，每天晚上要為全家人準備晚餐，另外還要給丈夫和孩子準備便當。所以他們每天會有很長的一段時間，要待在廚房裏。

而蒸蛋器作為一種廚房裏使用的家用電器，可以為家庭主婦節約時間和精力，這樣的一款產品，家庭主婦們當然會心動，對於手握家庭財權的家庭主婦而言，他們應該很樂意花費四五千日元，購買一台可以幫他們節省時間和精力的機器。

日本有多少個家庭，有多少家庭主婦，我想高倉先生比我更加的清楚。區區三十萬台的蒸蛋器，投入到日本市場的話，根本就是杯水車薪，那些家庭主婦們很快的就會將這三十萬台蒸蛋器一搶而空。”

高倉文太輕嘆一口氣：“好吧，李先生，你是一個厲害的銷售，你成功的說服了我，西芝電器就按照三十萬台的數量進行簽約。”

“高倉先生，合作愉快！”李衛東笑了起來。

……

三十萬台的蒸蛋機，價值六百萬美金的合同，李衛東算是拿到手了。

走出了西芝電器駐港的辦事處，鄭加男開著車，送李衛東回賓館。

“既然西芝電器已經被你談下來了，我要不要在幫你聯系一下其他的電器品牌，比如松下、日立、三洋之類的？”鄭加男開口問道。

李衛東卻搖了搖頭：“不了，一個西芝電器就夠了，再多的話，我的產能也跟不上。而且我選擇西芝電器，也有我的目的。”

“什麽目的？”鄭加男開口問。

“日本幾個家電巨頭品牌，西芝是最不務正業的。在二戰期間，西芝就是三井旗下的一個軍工企業，即便是在現在，西芝仍然會生產坦克、機槍、大炮等武器。

你別看這現在西芝電器在家用電器行業一副如日中天的樣子，但是他們的業務重心，已經開始向數字技術、移動通信技術和網絡技術領域擴張，家用電器在西芝的業務占比，只會越來越少。

西芝公司的戰略，是希望成為了IT行業的先鋒。如果不是《日美半導體協定》的話，現在的西芝，恐怕早已經做出了世界上最好的半導體。雖然《日美半導體協定》限制了西芝在半導體方面的發展，不過在個人電腦和存儲設備上，西芝仍然是世界頂級的水平。

試想一下，一個目光放在高科技產業的企業，又怎麽會在乎我這個構造簡單的蒸蛋器？他們怎麽花費心思在蒸蛋器上？與其他家用電器品牌相比，西芝電器跑的太快了，都快要跑出家電領域了，這正是我選擇西芝電器的原因。