第三百八十六章 藝術要升華（第2/4頁）

李衛東話音頓了頓，接著說道：“說到銷售提成，陸先生，你的銷售團隊可是能拿到10％的，假如能賣一萬台的話，那就是接近四百萬的銷售提成，這還是比較客可觀的。”

四百萬這個數字，再次讓陸光明心中一驚，這已然超出了他對於金錢的認知。

九十年代初中國人對於金錢的認知，可不像是現在某短視頻平台那樣人均月入百萬。當時社會上雖然已經有了很多萬元戶，然而“百萬富翁”，仍然普通人想都不敢想的存在。

賣一萬台按摩座椅，就有四百萬的巨額提成，這誘惑實在是太大了！

陸光明覺得，自己真的很難拒絕這麽好的條件。

發家致富就靠這一波了！

……

這位陸光明，是一位醫藥代表，目前就職於特區的某個合資制藥企業。

李衛東想要借助醫生的渠道，出售按摩座椅，但是在醫療行業，李衛東卻是個外行人，他壓根就不認識幾個醫生。

所以李衛東就計劃，直接找現成的醫藥代表，組建一個銷售團隊，利用醫藥代表手中的醫生資源，短期內就能構建起一條完整的銷售網絡。

而這位陸光明，就是最合適的人選。

陸光明原本也是一位醫生，後來跳槽去了合資的制藥公司，成為了醫藥代表。他憑借著自己在醫療行業的人脈資源，很快的就獲得了晉升，現如今負責整個華北地區的藥品推銷。

而在李衛東的記憶中，陸光明並不甘心做一輩子的醫藥代表。

在九十年代末期，陸光明離開了制藥公司，開辦了一家生產醫療器械的工廠，從最簡單的輸液設備做起，經歷了十幾年後，竟然把企業做到了上市，甚至還通過收購了一家德國企業，獲得了高端醫療設備的生產技術。

就這方面而言，陸光明可要比上輩子的李衛東厲害多了。陸光明能把企業做到上市，而李衛東磕磕絆絆的幾十年，來來回回經歷過不少失敗的投資，好不容易才奮鬥到上億身價。

現如今陸光明還只是合資企業的醫藥代表，然而李衛東卻知道，這位可是未來國內的醫療器械大亨。

單憑這一點，讓陸光明去推銷按摩座椅，那肯定是無往不利。

……

提到醫藥代表，大多數人都會聯想到“黑心”、“回扣”的一類的詞語。

事實上醫藥代表這個職業起源於歐美國家，最早使用醫藥代表的，正是美國醫藥巨頭強生公司。後來諸如諾華、拜耳等制藥巨頭，也開始使用醫藥代表。

醫藥代表的存在，自然是為了銷售藥品，而國外制藥企業對醫藥代表，也進行了嚴格的分類。

第一種是社交活動家，這種醫藥代表不需要很專業的醫學知識，但必須得是社交達人。

他們主要就是通過各種社交活動，跟醫生建立聯系，然後給醫生提供一些服務，比如醫學學會或者研討會的名額，或者醫療研究的資源。同時他們也會滿足醫生的業余生活需要，以換取醫生對於產品的處方。

簡單的說就是我給你提供服務，你幫我開處方賣藥。不過這種服務不會涉及直接的金錢輸送，也就是說不會直接給醫生回扣。當然某些變相的賄賂肯定還是有的。

第二種是藥品講解員，這種醫藥代表擁有很好的醫學和藥品專業背景，並且經過眾多產品的只是培訓。他們的主要職責就是盡可能的將產品的相關知識告知醫生，讓醫生對產品有一個全面的了解。

第三種就是藥品銷售專家，這種醫藥代表是專門負責銷售藥品的，他們有專業的推銷技巧，會對市場和客戶進行調查，也會對競爭對手有所調查，然後針對性的開發新市場。

第四種就是專業醫藥代表，這種醫藥代表人數比較少，可以算是“醫藥講解員”的升級版，他們的工作就是為一聲提供專業性的建議。

比如醫生用藥時，對於用藥劑量拿不準，就可以打電話詢問醫藥代表。很多時候這種專業醫藥代表的醫術，比醫生還要精湛。

八十年代中後期，外國的制藥企業開始入住中國，在珠三角地區成立了一批合資企業，然後按照歐美國家的模式，培養了一批醫藥代表，這也就是國內第一批的醫藥代表。

當時的醫藥代表，做的是跟歐美醫藥代表一樣的工作，他們為醫生提供服務，向醫生講解藥品功效和使用方法，是醫院、醫生、制藥企業之間的橋梁。

那時候當醫藥代表是一項很令人自豪工作，他們絕對想不到，未來的醫藥代表，成了“帶金銷售”、“藥托”、“賄賂醫生”的代名詞。

之所以會這樣，除了監管體制不健全之外，國內藥品生產企業多、小、散、亂，同質化產品嚴重，導致藥廠之間競爭異常激烈，為了能夠將自己的產品銷售出去，最終也就產生了“帶金銷售”的模式。