第三百八十六章 藝術要升華（第3/4頁）

一個巴掌拍不響，醫生方面也有責任，人類對於金錢的貪念，以及醫生的收入與其勞動付出不匹配，也是“帶金銷售”可以大行其道的原因。

對比普通人而言，醫生的收入是高的，但是對於同水平同樣付出的人而言，醫生的收入根本拿不到台面。

比如一線城市三甲醫院的外科主刀，正規收入年薪五十萬不是問題，看起來是很多。

但是考慮到想要進一線城市的三甲醫院，最起碼也是985、211畢業，讀五年本科、三年碩士、三年博士。

中國每年招收8000名醫學研究生，博士不到四分之一，只計算985、211的話，每年不超過500人。而且還有一部分不是臨床醫學相關專業的。

進入醫院以後還有三年規培，能力突出的話再熬上四五年才能成為主刀。也就是說能成為主刀的，是有十年以上正式臨床經驗的博士。

對比一下那些熱門行業，金融行業十年工作經驗的博士，年入百萬估計都會被同行嘲諷吧？熱門科技行業的博士，入職的起薪都不止五十萬，十年的都夠混成股東了。

即便是留在大學裏做科研，985、211裏待十年，也該出了不少的科研成果，有個高官人才青年項目，隨便跳槽去三線城市的大學，薪水都是100萬左右，安家費低档也是200萬起。

與之相比，醫生付出了更多，然而收入卻是最少的。

即便是跟體制內比，醫生也是處於劣勢。博士考公務員，錄取就是主任科員，正兒八經的正科級。而且一個985、211的博士學歷，在晉升方面也有優勢，十年從正科升到副縣應該不難吧？升到正縣級也是大有可能的。

一個縣級幹部，在合法收入方面肯定不如三甲醫院的主刀，但是他們的權力，可不是外科主刀能夠比擬的。

所謂金眼科銀外科，外科主刀還是醫生當中收入比較高的，換成是一錢不值小兒科，工資少不說，挨揍的風險還大。

所以有句話叫勸人學醫，天打雷劈。醫生這一行，表面看起來光鮮，實際上卻是投入高，回報慢，而且工作還辛苦。程序猿十年996，把頭發熬沒了，好歹能攢下一筆錢，可醫生熬十年996，還不一定有資格出門診。

人都是有貪念的，收入與不出不成正比，也就使得很多醫生去尋求正常薪資以外的收入，所以收紅包、收回扣，成了屢禁不止的事情。

當大家都這麽做的時候，壞事情也會成為行業潛規則，想要徹底根除，就變得無比困難起來。

1993年，醫生收紅包已經不是什麽新鮮事了，但是醫藥代表給回扣，卻還是不存在的。

一來是當時醫藥代表比較少，二來則是當時的醫藥代表，還沒有探索出“帶金銷售”的方法。

……

陸光明簽了合同，正式加入到李衛東的麾下。

李衛東也給了陸光明最大的自主權，讓他自己去招兵買馬，組建銷售團隊。

很快的，陸光明便向李衛東提交了一份銷售計劃書。

這銷售計劃書，基本就是國外醫藥代表所用的套路，上門推銷藥品，向醫生講解藥品的情況，然後通過為醫生提供服務，獲得醫生的好感，從而讓醫生開處方。這是國外醫療代表常規的銷售套路。

看完了銷售計劃書，李衛東卻是搖了搖頭：“我說老陸啊，這份計劃書可不行，做的還不夠！”

“還不夠？”陸光明微微一愣，他沒有明白李衛東的意思。

李衛東則接著說道；“你這上面說的，可都是常規的銷售手段，我覺得嘛，應該再加上一些非常規的銷售手段。”

“什麽是非常規的銷售手段？”陸光明下意識的問。

“比如醫生幫咱們賣出一台按摩座椅，就給他200到300塊錢的提成。”李衛東直接說道。

陸光明愣了愣，然後開口說道：“這豈不是給醫生回扣？”

“這哪是給回扣啊，這叫‘帶金銷售’！是醫藥代表最常用的手段。”李衛東笑著答道。

“呃……”陸光明頓時一愣，他仔細的想了想，可怎麽也想不起來，當初那位美國醫藥代表老師給他們做培訓的時候，有教過“帶金銷售”這門課程。

於是陸光明開口問道：“李廠長，直接給醫生回扣，這麽做合適麽？”

“老陸，你就放心好了，這300塊錢就算作是廠家的生產成本，你們銷售部門10％的提成，還是一分錢不會少的。”

李衛東接著說道；“至於醫生那邊嘛，這300塊錢又不是咱們強行塞給他們的，他們要是不想要的話，就別幫咱們賣按摩座椅就是了！賺錢畢竟是自己的事情，得靠自願！”

……

醫藥行業帶金銷售這種事情，在未來甚至成為了整個醫藥行業的潛規則，這也不是李衛東能阻止的了的。