第703章 蘋果杯的營銷理念

很快就到了星期六，第二期錦繡杯模特大賽如期開播。

因為是周末播出，再加上這档節x目是和中央電視台合作。

自家的親兒子必須得捧著。

中央電視台直接把熱播劇排在了模特大賽之後。

這麽一安排，模特大賽的收視率更是上漲了好幾個百分點。

等到星期天播出第三期時，收視率又上漲了一兩個百分點。

收視率這麽高，引得幾十家廠家想在林麥的這項綜藝選秀節目中投放廣告。

有這麽多家廠家想要投放廣告，招標條件成熟。

尹主任於是舉辦了第二批廣告招標，以一百多萬的價格將剩余十支廣告位置全都成功招標了出去。

不僅達到了林麥的預期，而且還超額完成了任務。

尹主任很是開心，和林麥合作有肉吃。

第一批中標的那五家廠家的老總也很開心，慶幸自己有眼光，膽子大。

在別的廠家不敢參加招標時他們參加了，而且只花了七十萬就中標了。

跟第二批的中標價格比起來，便宜了三十多萬，可不是個小數目～

這次廣告招標電視台賺得盆滿缽滿，這還不算高收視率帶來的隱性收益。

這档選秀節目，雖然前前後後只播出了三期，對錦繡服飾的影響力卻是巨大的。

不過這個巨大影響力主要針對錦繡服飾的直營賣場和連鎖店以及加盟店。

不過目前還沒有加盟店，所以只針對直營賣場和連鎖店。

因為錦繡服飾在節目中插播的廣告反復強調的就是，只有買直營賣場和連鎖店以及加盟店的錦繡服飾才能得到正品保證。

言下之意，在其他渠道買的錦繡服飾有可能是假冒偽劣產品，實際上是變相打假。

林麥讓京城辦事處的孫總經理開的十家錦繡服飾連鎖店是這波廣告攻勢下的最大獲益者。

銷量像芝麻開花一樣節節高，還是那種按了快進鍵的芝麻開花節節高。

幸虧有任寶珠從江城趕來坐鎮，不然光憑辦事處孫總經理一己之力，很難駕馭目前這情況。

陶之雲的設計也非常給力，設計的款式多不說，還頻頻出爆款。

選秀節目中，只要被廣大觀眾看好的選手穿一件爆款錦繡服飾，馬上就有不少消費者跟風購買。

節目的每期策劃有公司的策劃部和電視台共同完成，新開的連鎖店又有任寶珠坐鎮。

林麥沒什麽好操心的，就把不多的課余時間放在了新開的那五家包好吃連鎖店上。

京城的這五家包好吃連鎖店，從裝修到風格到經營的食品種類都和江城的一模一樣。

這五家包好吃連鎖店除了裝修是張文兵帶著自己的人馬完成，其他方便全是由鄭旭東帶著團隊，從人員招聘，到開業，一手完成。

盡管林麥那間不大的包子鋪在青大一帶小有名氣，可是在整個京城，許多人連聽都沒聽說過。

八零年代是信息還比較閉塞的年代。

為了打開知名度，鄭旭東在林麥的指點下，五家連鎖店開業前廣發廣告傳單。

與此同時，在中央電視台打廣告。

廣告文案是寒風呼嘯的冬夜，一個小攤販在昏暗的路燈下，和面、包包子。

在外為了生活而漂蕩的遊子坐在攤主簡陋的小桌前，吃著包子，又重燃起對未來的希望。

這時，畫外音響起：還是媽媽的味道～

廣告時間不長，卻著重突出了包好吃包子看得見的實在——皮薄餡多。

再加上演員吃的一臉滿足，讓人看了就想親自嘗嘗。

廣告結束前，一個長得漂亮，但很親民的小美女，拿著一只蘋果造型的玻璃杯對著鏡頭道：

“包好吃連鎖店十二月十八號正式開業。

開業那天，只要消費滿十八元，就能獲贈價值十八元的限量版蘋果杯，每個店一共一百只，先來先得哦。”

雖然廣告很有吸引力，可是鄭旭東每次聽到廣告末尾的這段話時，眼裏總會閃過崩潰的情緒。

雖然那只蘋果造型的玻璃杯質量好，款式漂亮，可成本價也就兩三塊。

林麥卻非要定價十八塊，雖然是贈送，可誰不知那只杯子根本不值十八元，這是把消費者當傻子嗎？

盡管他投了反對票，怕因為不值十八的元一只杯子引起消費者的反感心理，從而抵制包好吃。

可林麥卻說，國外許多奢侈品牌單看成本也要不了幾個錢，可賣價卻高得嚇人，消費者還趨之若鶩。

究其原因，主要是營銷定位。

奢侈品的價值並非來自原材料，而是品牌價值。

林麥把那只蘋果水杯定價那麽高，還來個限量，包好吃連鎖店瞬間就變得高大上。

能很好地勾起年輕人的獵奇心，跑去消費，領個十八元的限量版玻璃杯回來炫耀，那可是很有面子的事。