第703章 蘋果杯的營銷理念(第2/3頁)
林麥的這套營銷手段來自前世星巴巴貓爪杯的營銷模式。
前世,星巴巴的貓爪杯從149元炒到1390多元,是個很成功的案例。
她把這個案例揉碎了灌輸給鄭旭東。
鄭旭東不像林麥是重生的。
盡管林麥講的舌頭都斷了,可他還是完全無法理解。
一個成本不足三元的優質玻璃杯居然可以賣十八元,而且還有可能炒到一百八十八元,哪個智障會上當?
他心裏雖然這麽想,卻把林麥傳授給他的那套營銷模式吃得透透的,並且應用在實踐當中。
至於能不能成功,那就盡人事,聽天命好了。
令他沒有想到的是,按照林麥教導的那套營銷模式實行下來,包好吃連鎖店還沒開業,蘋果玻璃杯就已經火出天際。
鄭旭東佩服的五體投地,林總就是林總,她的營銷模式就是牛!
開業那天,天還沒亮,五家包好吃連鎖店門口就已經排起長長的隊伍,等著領門票進店消費。
每個店只發一百張門票,憑著門票進去消費,才能領到限量版蘋果玻璃杯。
清晨六點不到,經理帶著保安親自來發門票。
看見店門口排起的長達十幾米的隊伍,頓時淩亂在風中。
包好吃連鎖店早上七點才開始營業,他以為自己來得夠早了,沒想到,那些想領蘋果玻璃杯的年輕人們比他來得更早。
為一個成本只有三塊左右的杯子至於嗎?
那些早早跑來想獲贈蘋果玻璃杯的年輕人見經理來了,隊伍頓時亂了,爭先恐後地往經理擠去,伸長著手想要門票。
經理來這麽早,就是想平靜地把手裏那一百張門票按照先來先得的秩序發下去。
他以為這個時候,店門口等著領門票的人數最多三四十個人。
畢竟現在時間又早,天氣又冷,誰願意為了一個玻璃杯,起早床,站在寒風裏?
可事實上,多的是的人肯這麽做!
經理嘴角抽抽地看著那些圍住他要門票的年輕人。
鄭副總千叮萬囑,讓他一定要早去,才能來一個顧客就發一張門票。
他來得夠早了,可這些人來得更早,人數還這麽多,這門票想要公平的發下去難度不小。
經理和保安吆喝了好久,表示隊伍不還原,堅決不發門票。
想領門票的年輕人和經理、保安相持了好一會兒。
見經理說話算話,隊伍不還原,他就不發門票,只好悻悻去排隊。
可問題又來了,有些之前排在一百名之後的顧客想要插隊,和前面的顧客都要拳腳相向了。
幸虧有保安維持秩序,不然全亂套。
好不容易把一百張門票發下去,也到了開店營業的時間。
那些領了門票的男男女女有的昂首挺胸地走了進去,有的卻在店門口叫賣門票,實際上是倒賣蘋果杯的指標。
經理以為不會有人買,可沒想到,只幾分鐘的功夫,一張門票的價格就炒到了十五元。
經理都看呆了。
現在的年輕人都這麽有錢嗎?
就在他驚呆之際,門票價格直升到二十五、三十……一直炒到五十八才停了下來。
這個消息後來傳到鄭旭東的耳朵裏,他一臉的驚愕表情。
一只成本三塊錢的玻璃杯還真能炒到大幾十塊啊,那可是一個京城普通工人半個月的工資呢!
雖然每個門店只發了一百張門票,可是顧客卻不止一百個。
因為沒有誰是獨自一人來的,至少帶了一個小夥伴,帶七八個人來消費的非常普遍。
這一撥顧客就能給各包好吃連鎖店帶來紅火的景象。
再加上那些帶著獵奇心理,想品嘗一下包好吃面點的味道的,經濟實力不錯的顧客。
即便沒有門票,領不到贈送的蘋果杯,他們也會進店消費,一吃為快。
這種顧客還不少。
所以,盡管五家包好吃連鎖店剛開門營業,大堂包間就已經坐無虛席。
包好吃連鎖店實行的是前世海海撈那一套服務。
顧客進去就受到了上帝般的待遇。
帶孩子的年輕媽媽體會了一把吃飯有服務員幫忙帶寶寶的驚喜。
女孩子可以享受塗指甲油的服務。
穿皮鞋的男士會有擦鞋服務,關鍵是這些全都是免費的。
顧客們欣喜若狂,再加上包好吃的各種面點的確好吃,雖然有些貴,但沖著這麽好的服務也值了。
來包好x吃吃早餐的顧客全都乘興而來,滿意而歸。
很快就過了十一點,再來顧客,服務員就會向他們推薦火鍋。
消費者這才知道,包好吃面點店不僅有各種中式面點,也有火鍋。
這個季節正是吃火鍋的季節。
包好吃的火鍋食材質量有保證,湯底是加了蝦醬的秘制湯底,味道鮮美。