第78章 開店準備了(第2/5頁)
至於高端商場為了自己地位和商鋪簽署的保價協議嘛……
大不了賠錢,梨歌巴不得花錢呢。
既然這樣中等、低档店鋪,就要采取高價策略。
這些地方的顧客對價格很敏感,先是一看高大上的裝修有一半的人已經不願意進來了,等剩下一半進來,隨手拿起一個蘋果50,保證他們立刻告辭。
在高端商場低價讓顧客覺得沒档次看不上買,在低端店鋪卻高價讓顧客望而卻步。
高明啊!
梨歌不信有了這麽周密的定價計劃,還能有哪個顧客願意邁步進店鋪?
還有選址梨歌也決定延續這個思路,高端商場嘛,就開在格調極高的貴價超市跟前,做一個灰姑娘。
低端店鋪嘛,就開在菜市場或者平價超市跟前,做一個蔬菜刺客。
只要顧客會判斷,沒兩天就會拾取避開花不完實體店。
小潔忙完了開店許可證,還記得抽空督促梨歌一句:“梨總,我們是不是該鋪開營銷工作?”
像這種大店鋪開業肯定要營銷,
他們可以采用地面廣告、也可以找網紅營銷,還可以投放短視頻廣告。
梨歌搖頭:“不用了。”
“為什麽啊?”小潔不懂。
就算她家的小超市開業,田嬸當初都掛個大喇叭天天喊“好消息好消息”呢。
我們要開這麽大的實體店怎麽能沒個營銷?
梨歌理直氣壯:“沒錢。”
這次計劃在12個全國各大城市鋪開實體店,公司的錢大部分的確投在房租和裝修上了。
這……
同事們無從反駁。
不過文文很快就提出了解決方案:
“我可以在我們公司各大視頻賬號上發布。”
祝五年女士也有自己的貢獻:“我自己那個號不是直播喂小龍蝦嗎,我也可以發廣告。”
“公司不是認識不少網紅劇作家嗎?”蘇笑忽然想起來,“夏覓,還有舌尖上的岷江導演,還有那個走紅的劇作家,不都可以跟他們打聲招呼請他們宣傳嗎?”
那些人情不用白不用。
那怎麽行?怎麽能給世人一個看到實體店的機會?
梨歌一概拒絕:“實體和線下客戶是兩種類型,營銷了也沒用,反而降低逼格,你們放心吧,我早就計劃好了。”
董事長一臉篤定,大家還有什麽好說?
“那……”小潔現在做事很有總經理的風範,“我們開始做市場調查吧。”
“不行不行。”梨歌還要阻攔,“我已經做好了。”
她遞過去一張紙。
小潔將信將疑接過筆記,果然看到一張市場調查報告。
《花不完公司農產品店市場調查報告》
第一、店鋪銷售產品:花不完公司出產的農產品,包括相思農場和李家村綠色蔬菜基地。
第二、目標客戶:高、中、低商場,分別對標高、中、低三種客戶。
第三、競爭對手:商場內的超市和附近的菜市場、菜店。
第四、競爭優勢:花不完背靠農田,有自己的菜品資源,沒有中間商賺取差價。
第五、競爭劣勢:公司沒有實體店經驗。
第六、對策:多看多聽多學。
“這……”小潔看完後給員工傳遞,“寫的很好。”
當然好了,那是梨歌冥思苦想想出來的,
可是這份報告看似中規中矩實則漏洞百出。
像是車厘子就第一個看出了不對:“我們一個品牌,對標高中低三種客戶是不是過於貪心了?”
雖然沒做過實體店,可沒見過哪家公司的客戶策略是全部囊括。
“要具體問題具體分析。”梨歌不慌不忙,“主要是因為我們有三種店鋪,不得已這麽寫。”
“其實仔細分析我們每家店鋪都只針對一種客戶。”
車厘子思索:也有道理,公司店鋪档次不同,總不能全部對標一種客戶吧?
文文指點第三條:“競爭對手,我們怎麽有這麽多?”
“這就要回到第二條了,每種目標客戶對標一種競爭對手,加起來就多了。”梨歌侃侃而談。
“還有這個對策,多看多聽多學……”
“聽上去沒錯,但怎麽這麽像正確的廢話呢?”
幹哪行不得多看多聽多學啊?玩王者都得多看多聽多學呢。
這個梨歌不好意思:“其實我也是沒經驗不會寫,摸索著學習。”
這下大家都不好說什麽了,董事長跟她們一樣都是大學生沒經驗,這不能怪董事長。
總之大家看著這份盡調報告,都覺得怪怪的,但要細分析又看不出哪裏不對,只好放下。
小潔提出下一個議題:“那我們什麽時候開始招人呢?”