第84章 中低档成功
中档商場裏一開始的確沒什麽生意。
可是隨著越來越多的年輕人在社交媒體上po出“國際知名設計師設計的花不完LOGO”產品,
花不完農產品的名聲越來越出名。
也吸引了中產們的注意力。
中產嘛,
生活優裕似乎比無產者強一點,
可是認真論起來他們手裏又沒有任何產生持續穩定收益的資產,
從根子上透著虛。
這股虛,就讓他們無比喜歡趕時髦。
各個都自詡弄潮兒,
從15年前的Juicy Couture,
到10年前的潘多拉,
再到5年前的始祖鳥,最近的lululemon。
可以說唯有這些物質才能給他們帶來虛幻的滿足感,
讓他們確信自己的階層並沒有下降。
否則寒窗苦讀職場廝殺多年,
回頭一看自己離無產父母沒什麽區別,
那豈不是破大防?
因此花不完公司的農產品是必須要買。
這一買就發現不對。
怎麽中档商場裏的店比奢侈品商場裏的分店還貴?
不應該啊。
按照中產對世界的理解, 應該是反過來吧?
就像奧特萊斯打折的GUCCI、藍標巴寶莉、機場特供SK-II一樣,
主打以低價低質來安撫中產那顆努力融入上層社會的心。
但花不完怎麽反其道而行之?
農產品店裏的員工倒絲毫沒有奢品櫃姐的傲慢,
認真答疑:
“因為我們在這些店裏出售的是有機產品,那些店裏只是普通產品。品質不同所以價格不同。”
沒想到就是這麽一個簡簡單單的回答戳中了中產們的心。
“品質”與《格調》一書一樣,
是中產的座右銘。
再說奢侈品商場都沒有這家店貴!
看來店家也知道浮華的奢侈品並不是生活,
只有踏實過日子的小資才是這座城市真正的中堅力量,
他們虛榮心得到了極大的滿足。
認真買了農產品才發現花不完有機蔬菜並不是個簡單的噱頭。
蘋果多汁、水芹甘甜、柑橘清香,
每樣都與同質化超市裏的工業貨不同。
原來人家貴有貴的道理!
再說中產們很關心自己的健康,
畢竟身體是他們的唯一資本,
因此格外青睞打著“有機綠色”標志的農產品。
這時候想起前段時間“價格挑戰”的惡搞活動,頓時後悔:
早知道就趁著那時沒人識貨時多買了點!
現在還要排隊。
但排隊的人越多中產越願意買,
就像喜茶和鮑師傅一樣,
排隊代表了眾人和自己品味的一致,
這讓浮萍般的中產稍微心安。
梨歌在知道真想後再次石化:
眼前是排著長隊的顧客,她毫不懷疑他們能給把店搬空。
她試探著問隊裏一位大哥:
“聽說奢侈品商場裏也有店, 還比這家便宜,您怎麽不考慮去那兒呢?”
“那便宜,東西也不好,也就糊弄有錢人。”
大哥滿不在乎。
好家夥。
梨歌倒吸了口氣。
勸都勸不走?
現在唯一值得信任的也就是低档店了。
梨歌親自去詢問過低档店路過的大媽大爺們。
可只是開了頭,
他們立刻敬謝不敏:“不用,不用謝謝。”
還有人脾氣大些:“小心我找片兒警。”
好吧,
一看花不完的高档裝修他們天然產生了距離感,
就更不用提進店了。
梨歌被懟得挺滿意,
這是此時唯一讓她信任的店了。
再幫個大媽搬東西獲得了她信任後套話。
大媽才說:“太貴了,那家夥,一個蘋果19,誰舍得啊?”
梨歌暗喜。
她當初沒有猜錯。
低档店的潛在顧客群體都是大媽大爺,
因此對價錢很敏感,
所以只逛不買,就算買也就只能買當時打折款。
因此銷量始終維持一個很低的位置。
那網店呢?
線上購買沒法滿足打卡拍照需求,
挑剔的中產更喜歡現場購買,
大爺大媽們看都不想看。
那誰在網店買?
梨歌在其中一個評論裏找到了端倪:
“摳組同胞介紹過來的,果然薅得羊毛。”
她搜了搜關鍵詞,居然發現了一個組織:
這些人以節儉為樂,理由並不是窮,
而是以摳門為榮,將它發揚成一門藝術。
這些成員很多家境也算中產富豪,
卻仍以孜孜不倦追求“性價比”為人生信條,
與消費主義對抗。
再搜一搜他們的帖子居然有不少在描述花不完。
其中最早的一個是“你們知道花不完有機菜蔬嗎?來薅羊毛。”
之後的帖子都是科普教人們怎麽一步一步購買花不完菜蔬的。