第七章 家人定義

“要不要買報紙？今天剛出來的報紙？”陳末堆著笑，來到幾個四五十歲的中年人面前。對方的視線統統集中在陳末的身後，陳末只聽到公交進站的刹車聲，眼前的人就不管不顧推開自己沖了過去。這一推，陳末一個踉蹌，懷裏的報紙紛紛墜地，散作一團，好幾份上面還被人踩了幾個腳印。

陳末沒有受過這種氣。但別人不買，總不能拿槍逼著別人買。她在一邊自己發了會脾氣，看了看時間，暗暗給自己打氣：陳末，你行的，再試一次！

陳彭宇眯著眼睛，正在街對面看著。小趙回過頭來：“陳總，要不要我去幫幫忙？”陳彭宇一瞪眼睛：“這點事需要什麽幫忙？”他手裏拿著兩個肉包，已經涼掉了，是趙依芳叮囑他帶來的。但他不準備拿去給陳末。

“要不要報紙？今天的報紙！”陳末一個個問過去，等車的人紛紛露出了狐疑的目光。修養好的說聲“不用謝謝”，修養不好的直接給冷臉和白眼。

呵，自作聰明，跑來什麽車站！陳彭宇在心裏說。他用嘲諷的口氣對司機小趙說：“你看著吧，這下要發小姐脾氣了。肯定是報紙一扔不要了，回到班級裏，說不定自己掏點錢出來，吹牛說把報紙賣完了。”

見到一群學生在賣報紙，人人都曉得是學校搞活動；而冷不丁一個小女孩來推銷，引起的只有路人的警惕。

但出乎他意料，陳末蹲在地上，大張雙手，護著一地的報紙。等到人流散開後，她一份一份把報紙撿了起來。她蹲在角落裏，左右比較著兩份報紙，這是在看報紙裏有沒有少什麽；她用手掌搓著報紙，想把上面的腳印搓掉。

陳末裹著報紙，興沖沖到了車站。人確實很多，也沒其他學生跟她競爭。但她那時卻不知道，規模效應這個詞。

陳彭宇就這樣靜靜看著陳末。那個遠遠蹲在那裏的半大不小的孩子，倔強地、耐心地，一份份點著，一張張整理著。最後，竟然站起來長長舒了一口氣，抱著整理好的報紙，又回到了車站的人流裏。陳彭宇有點觸動，但表面上依舊不動聲色，對小趙說：“開車。”

錢佳玥勸她：“陳末，你也別去了，周老師問起來怎麽辦？50份賣起來很快的。”陳末揮著手：“啊呀，你不去你就別管了。”那個車站是個大站，貌似還是個終點站，有不少人，比她們分到的那個小路口人多多了。

等陳末回來的時候，錢佳玥的報紙早就賣完了。確切地說，她是最早賣完的人，捎帶著卡門沾光，成為了第二名。

陳末的策略很簡單，要跟同學們分開一段，不能在同一個地方賣，否則競爭太激烈。也不能人少，必須有人流。於是想到了騎車來時路過的那個車站。但那個車站並不在周圍劃出來的地理範圍，錢佳玥和卡門都不願意跟她一塊去。

剛剛開賣不到二十分鐘，錢佳玥剛在和卡門抱怨人流少，只見陳老太氣宇軒昂地帶著新村裏幾十個老頭老太浩浩蕩蕩殺來了。

卡門則要靈活一點。面對不同的對象，她的廣告做得不同。年紀大的，直接倚小賣小，“爺爺奶奶叔叔阿姨”喊得非常懇切；遇到年輕人，則抽出謝霆鋒那版，“看，今天有謝霆鋒”；碰到背著書包去補課的小朋友，則不斷強調：“同學，我們這是慈善義賣，是做好事做慈善的。”

“這是做好事，給孤兒院的，”陳老太大義凜然地說，“小朋友做好人好事，我們退休工人也要做貢獻呀！”陳秀娥一邊笑著捧她：“主席主席，你說得都對，肯定都對！”一邊大拇指對著陳老太一歪，眉飛色舞跟錢佳玥私語：“不要太起勁哦！你前腳剛走，她就開始在小區裏兜來，電話本拿出來一個個打電話，一家一家去敲門。‘老陳啊，我外孫女學校搞慈善活動，你要跟我一起去吧？‘勁道粗哦！’”錢佳玥望向外婆，只見陳老太還在做工作：“你買過了，你可以給你女兒帶一份啊，做好事不怕多啊，這是給孤兒院的！”

錢佳玥賣起報紙來是用話語的數量取勝的。她只要捕捉到一個路人的眼神，立刻開啟唐僧模式：“先生，我們是二中的學生，這次和報社合作，慈善義賣報紙，所有的賣報所得都會捐給孤兒院的。你要不要買一份？1塊錢，周末的報紙有文化副刊，很劃算的……”她仿佛記得所有的宣傳資料，滔滔不絕，哪怕對方聽完第二句就已經開始掏錢，錢佳玥仍會堅持把剩下所有的講完。

三下五除二，錢佳玥就賣光了自己的報紙。陳老太打聽完肖涵他們一班在哪，興沖沖表示要再揪一批人去幫肖涵。望著他們走遠的背影，卡門笑嘆：“錢佳玥，你不愧有主場優勢啊！”

“哎呀，這麽重啊！”“這裏面有謝霆鋒砸吉他的照片哎！好帥啊！”嘰嘰喳喳，一班人以小賣部集合點為中心呈圓狀散開。