第六十一章 一個意見一個點

這次馮一平的話，真的讓貝佐斯很愣了一愣。

這話很不謙遜。

要知道馮一平面對的可是貝佐斯，今時今日，在美國IT界，他也是接近跟比爾蓋茨，喬布斯他們這些大牛比肩的人物。

可是聽馮一平這話的口氣，那就是他說出來的意見，一定就非常關鍵？而且是連貝佐斯這個亞馬遜的創始人都沒發現的問題？好牛氣！

他這話也很不中國。

一直以來，中國人不是都很含蓄，特別是在錢的方面，不是更含蓄嗎？

怎麽這小子這麽直接？直接到令貝佐斯這樣只關心自己利益的人都驚訝。

“傑夫，我不是開玩笑，”馮一平正色道，“你這相當於是讓我對亞馬遜做個咨詢，對吧，這樣的工作，怎麽也不應該是免費的，而且，我免費奉送給你的建議，你覺得會有用？”

“有用，”貝佐斯現在覺得挺有意思，馮一平不是要收錢才發表看法嗎，他就偏不想付出，“比如你剛才免費提到的支付問題，我就覺得很有用。”

馮一平感覺相當之無語，怎麽自己接觸的這些家夥，雖然一個個都家大業大，腰纏萬貫，但偏偏都這麽摳門呢？傳說當中雖然一擲千金，卻眉頭也不眨一下的事，自己怎麽就一次都沒遇到？

哦，那些好像都是富二代們的行徑，這些富一代，好像都比較摳。

“傑夫，你看這樣好不好？這個硬幣換卡的計劃，亞馬遜確定是參加的，對吧。”

貝佐斯點點頭，“這個計劃的本質，我們比較認可。”

“那就好，既然大前提是同意這個計劃，那麽接下去要討論的一個關鍵問題，就是硬幣公司從亞馬遜購買消費券的折扣。”

“你知道硬幣公司原來和合作夥伴的分成，那是超過5個點的，所以，我們就以95折為基準，我說出一個問題，你給我減1%，這總公平合理吧。”

“不不，一個點太高，”貝佐斯搖頭，“最多半個點。”

他是真覺得挺有趣。

在亞馬遜做慣了皇帝，習慣了周圍各色人等的唯唯諾諾，小心謹慎，就是其它客戶有機會跟他洽談，那也都客客氣氣的。

突然出現一個像馮一平這樣，不管是見面前還是見面後，反正從一開始完全不把他的權威放在眼裏的家夥，他還真的挺喜歡這樣的感覺。

就像金大大在《鹿鼎記》裏寫的一樣，小皇帝玄燁，和韋小寶這樣不入流的小混混，按理絕不可能深交，偏偏因為不吃虧的韋小寶敢狠狠的揍自己，平日裏養尊處優，明著沒人敢動他一個指頭的玄燁，偏偏因此和韋小寶相交莫逆——所以說這人有時候吧，就是賤，貝佐斯現在也是如此。

見這個家夥一砍價就砍掉一半，馮一平頭搖得像撥浪鼓一樣，“少於一個點免談，我說的，都是電商行業普遍存在的問題，亞馬遜不願意出這個價，那也沒關系，eBay和雅虎都在矽谷，很方便。”

貝佐斯知道眼前的這個年輕人，絕對是說得出做得到的，笑著降尊紆貴的給馮一平倒了一杯水，“那你先說來聽聽，要確實是非常關鍵的問題，我同意，說不定，還不止一個點。”

這貨不愧是做老板的，隨時隨地會想辦法調動你的積極性，不過，為了自己公司的利益，馮一平這會很樂意入彀。

“那我先隨便談一個。”馮一平說隨便，就真的很隨便，先把自己的領帶取了下來。

從商務禮儀出發，他今天來，可是一身正裝，不過貝佐斯這個主人，和他出現在大多數場合差不多，雖然也穿西裝，但卻沒有打領帶。

接下來，他也松開了西裝扣子，學貝佐斯，翹著二郎腿，也舒舒服服的歪在沙發上。

他們倆一個向左歪，一個朝右倒，還真挺對稱。

“我們都知道，亞馬遜的核心，你原來也一直強調的，要盡快讓用戶找到自己需要的商品，所以，亞馬遜的核心，本質上跟谷歌沒區別，也是一個搜索引擎。”

“你說得沒錯，我想在購物搜索上，我們比谷歌還要有優勢。”貝佐斯若有所思。

雖然這個問題，想一想就明白，但是一般人看到電商的時候，一般不會朝這方面想，馮一平提這個，是什麽意思呢？

“所以，一般在亞馬遜上購物，是這樣的流程，我覺得需要一條牛仔褲，然後我就會到網站上搜索我平常喜歡那個牌子的牛仔褲，選中自己需要的規格，然後確認訂單，付款，ok，就下來就等收貨。”

“是這樣。”貝佐斯還是不明白馮一平說的重點。

“也就是說，亞馬遜是一個滿足需求的渠道。”

“對，而且我們很高興的看到，亞馬遜已經是市場上最高效的需求滿足渠道，不是矽谷的那兩家，我也不覺得這有什麽問題，相反，這恰恰是我們成功的佐證。”