第三百八十九章 被迫妥協（第2/4頁）

問題是以日本的勞動力成本，在日本生產微波爐，加工費絕不對可能壓縮到10美金，也就是說日本生產的微波爐，不可能比中國代工的微波爐更加便宜。

對於日本品牌而言，唯一的辦法就是將微波爐的生產線遷出日本，去生產成本更低的地方設廠。

“難道真的要把微波爐生產線搬到中國去，把我們的技術拱手讓給中國人？”

田中社長心中萬分的不甘，但卻又無可奈何。

美國那麽大的市場，總不能拱手讓人吧！田中社長只能被迫妥協。

思考片刻後，田中社長開口說道：“把渡邊部長叫來，他與中國人比較熟悉，讓他去跟那個李衛東談一談，盡可能的爭取一個更好的條件吧！

另外我記得泰國和菲律賓，對於我們去設廠一直很感興趣，聯系我們在泰國和菲律賓的代表，讓他們去跟當地政府談一談，告訴他們我們願意去投資設廠，看看能拿到什麽優惠的政策！

我們不能把產能全都放在中國，必須要有一個替代方案，將產能分散到其他地方，這樣才不至於被代工廠拿到太多的話語權，我想東南亞國家是很合適的地方。”

……

李衛東接到了渡邊雄的電話。

兩人寒暄了幾句後，渡邊雄才切入到正題：“李桑，你是不是在為美國的惠而浦，代工生產微波爐？”

“確有此事。”李衛東也沒有隱瞞。

“那你知不知道，惠而浦的微波爐在北美市場發動了價格戰，讓我們西芝的微波爐處於很被動的局面。”渡邊雄接著說。

“我不知道。”李衛東很淡定的接著道：“我是做代工廠商的，我只負責產品的生產，至於產品的銷售情況，或者是廠家采取什麽樣的營銷策略，就跟我沒有關系了。”

“但如果沒有你為惠而浦代工微波爐，惠而浦就不會對我們發動價格戰！”渡邊雄有些強詞奪理的說。

李衛東微微一笑，同樣強詞奪理的說道：“渡邊先生，如果你們沒有進軍北美市場的話，那麽惠而浦也不會對你們發動價格戰！”

渡邊雄頓時有些語塞，打嘴炮，渡邊雄並沒有占到便宜。

李衛東則接著說道：“渡邊先生，你打電話來找我，應該不會只為了抱怨吧？你還是直接說一下西芝電器的要求吧！”

“好吧！”渡邊雄接著道：“我們西芝電器希望你，停止為惠而浦代工微波爐。”

李衛東沒有馬上拒絕，而是開口問道：“那我能得到什麽呢？”

“我們可以增加一部分吹風機和電熨鬥的訂單，除此之外，我們西芝電器還可以給你一部分電烤箱的生產業務。”渡邊雄開口說道。

李衛東則直接了當的說道：“渡邊先生，我為惠而浦做代工，每年的代工費超過500萬美金，你們西芝電器給我的這些新業務，代工費有這麽多麽？”

李衛東每年向惠而浦提供二十萬台微波爐，也只是300萬美金的代工費，說500萬美金是李衛東在故意誇大，以試探西芝電器的底線。

果不其然，聽到“500萬美金”這個數字時，渡邊雄稍微猶豫了幾秒，隨後開口說道：“西芝電器給你的新業務，雖然不到500萬美金，但也差不多。不過做生意應該放長遠，在未來，我們西芝電器是可以給你更多的訂單的！”

李衛東知道渡邊雄是在畫大餅，他果斷的拒絕道：“渡邊先生，非常抱歉，我這裏有幾千名工人，他們每天都要吃飯，每個月都要領工資，如果我這個月不發工資，工人們馬上就會停工，順便把我揍一頓，所以我等不了美好的未來。”

渡邊雄也知道，讓李衛東放棄為惠而浦代工是不可能的事情，他之前的要求也不過是在漫天要價，於是他降低了要求，接著說道：

“李桑，既然你堅持要為惠而浦代工，那麽我希望你可以提高代工的價格，這樣我們西芝電器的微波爐，在價格上也就會擁有更多的競爭力。”

李衛東依舊沒有馬上拒絕，他開口說道；“根據我與惠而浦簽訂的合同，我們每隔三年會重新商定代工價格，如果我提前更改代工價格的話，將會支付巨額的違約金，請問西芝電器有沒有興趣，幫我把違約金給交了？”

“違約金是多少？”渡邊雄下意識的問道。

“更改代工價格後，所產生差價的150％！我就是說我提高10美金的代工費，就要支付給惠而浦15美金的違約金。”

李衛東呵呵一笑，接著說道：“我想惠而浦應該很樂意我擡高價格，這樣他們反而可以賺一筆。”

聽到差價150％的違約金，渡邊雄又一次陷入到沉默當中。

李衛東覺得時候差不多了，便開口說道：“渡邊先生，其實我有一個更好的提議，可以解決你們的麻煩。