第三百八十九章 被迫妥協（第3/4頁）

你們西芝電器只需要將微波爐的生產線轉移到中國來，交給我來做，我可以保證，我收取的代工費，絕對比惠而浦的更低。

這樣的話，你們微波爐的生產成本，就會低於惠而浦的微波爐，在北美的市場上，也就更具有競爭力！”

渡邊雄沉吟片刻，開口說道：“李桑，實不相瞞，你並不是我們西芝電器唯一的選擇。我們已經聯系了泰國和菲律賓政府，他們對於我們去設廠，都非常感興趣。

而且泰國和菲律賓都願意給我們優惠的條件。東南亞國家的勞動力成本同樣很便宜，我們把微波爐生產線搬到東南亞，一樣可以實現低成本的生產！

除了微波爐之外，像是你現在正在為我們代工的吹風機和電熨鬥，也都有可能搬到東南亞去，到時候你會失去我們這種大客戶。”

李衛東意識到，渡邊雄向自己透露這個信息，其中有威脅的意味，但也決不是無的放矢。

亞洲金融危機前，日本瘋狂的投資亞洲四小虎國家，要說西芝電器將生產中心向東南亞轉移，也是確實要發生的事情。

不過並沒有屈從於渡邊雄的威脅，他知道當亞洲金融危機來臨時，日本在東南亞的投資幾乎都變成了累贅，所以李衛東並不擔心西芝電器投資東南亞。

於是李衛東開口說道：“渡邊先生，微波爐的利潤有多大，你應該非常清楚。一台普通的吹風機，在日本可以賣一千日元，而一台微波爐，在日本能賣六萬日元！賣一台微波爐，相當於賣六十台吹風機，你覺得我會為了吹風機，而放棄微波爐麽？

更何況你們直接把微波爐生產線交給我，由我來代工，既能保住微波爐市場，又不用損失吹風機市場，這是雙贏，何樂而不為呢！”

渡邊雄又沉默了片刻，這才開口問道：“如果我們把生產線交給你，你收多少的代工費？”

“每台微波爐15美金！”李衛東接著說道：“我可以再向你透露一個消息，惠而浦的代工費是25美金！”

在代工費方面，李衛東又撒了個謊，目的就是拉高價格，防止渡邊雄壓價。

渡邊雄卻馬上說道：“你之前說的可是10美金的代工費！”

“此一時彼一時嘛！當時我還沒有為惠而浦代工，所以我只收取10美金的代工費。但是現在，通過代工惠而浦的微波爐，我們的技術成長了很多，代工費自然也要增加。”李衛東臉不紅心不跳的說道。

“10美金的時候，田中社長都沒有答應，現在卻要15美金，田中社長更不可能答應的！你的這個價格，我根本沒辦法向田中社長匯報！”渡邊雄開口答道。

李衛東故做沉思的安靜了幾秒，隨後他開口說道：“那好吧，看在我們已經合作了這麽多年的份上，我依舊給你們10美金的代工費，讓你們有充足的降價空間，可以應對惠而浦的價格戰！不過這已經是我能夠給你們的底價了。”

渡邊雄則沉吟了片刻，隨後開口說道：“那好吧，我會向田中社長匯報的。”

……

繞來繞去，雖然還是10美金的代工費，但是卻堵住了渡邊雄的嘴，讓他沒有辦法再壓價。

李衛東願意給渡邊雄10美金的代工費，也是為了盡快的獲得西芝電器的微波爐生產線。

因為李衛東知道，兩年後微波爐的價格戰就會開打，原本三千塊的微波爐，會降低到300塊，全國一百多家微波爐生產企業，也被打倒不足三十家。

李衛東要想在價格戰中生存下去，就必須要先修煉內功。

這個內功，不僅僅是技術，更是產能。若是兩年後，小狗電器的微波爐年產能達不到100萬台，估計連參加價格戰的資格都沒有，就會被清理出戰場。

而依照李衛東對於日本大企業的了解，像是微波爐生產線外遷這種事情，西芝電器大概要許久才能做出決策。

日本人的辦事效率其實並不高，但是他們在執行方面卻非常的出色，一旦給予日本人規定的流程，那麽他們會一絲不苟的去執行，即便是有捷徑，也不會去走。

日本有很多企業管理工具，被全世界所學習，但仔細去分析這些管理工具，會發現所有的管理工具，起內核都是SOP，也就是標準作業程序。

這種標準作業程序有助於執行，但是卻對於決策卻沒有任何的幫助。

曾經有人調侃，全日本效率最底下的地方就是國會。無論什麽事情，一旦進入到日本國會進行決策時，那就會進入到漫長的等待期。

然而日本的國會裏，卻聚集了日本最精英的一群人，這樣一群精英湊在一起，需要最慢的時間才能做出決策，這也算是日本的一大特點。

這種善於執行而不善於決策的文化，也深入到了日本企業當中。