第七十四章 來吧，來吧，我們愉快的合作吧（第2/3頁）

因為國內和美國的飲食習慣不一樣，大家的主食不像這些美國人，除了肉，還是各種肉，國內，大多數人吃蔬菜比吃肉多，偶爾去一次麥當勞，哪怕這是高熱量，營養不均衡，維生素和纖維素缺乏的垃圾食品，其實並沒有什麽關系。

不像在美國，現在十美元就可以在麥當勞搞定一餐，也就是一個普通人一個小時的工資，但麥當勞在國內的定價，相對國內現在的人均收入來說，要在麥當勞吃飽，至少得花半天的工資，就是好這一口的人，也不會天天到麥當勞吃。

馮一平也不會認為因為自己的緣故，麥當勞就會同步在國內推廣類似的活動，前面已經說過，國內現在依然把麥當勞當作很有档次的餐廳，很多小皇帝在麥當勞過一次生日，還是很有品的一件事，很多人認為在麥當勞用餐，算是很中產的行為，他不認為自己有這麽大的臉面，會讓麥當勞花一大筆本來不用花的支出。

“謝謝貴公司給我一個這樣的機會，坎塔盧波先生，我想，你應該也明白我這次來的目的。”

無意見，就承接了一項總額幾千萬甚至上億美元的電子計步器訂貨意向，馮一平非常愉快的轉入了正題。

“結合你最近的一系列舉措，”坎塔盧波笑著點頭，“是的，我想我們大概清楚的你的意願。”

“應該是我們公司的新項目，Redbox，對吧，”查理·貝爾說，“哦對，應該還有你們正到處推廣的硬幣換卡計劃。”

“確實如此，我們此行，除了向貴公司學習先進的管理經驗，商討硬幣換卡計劃，也很期待能在Redbox項目上，能和貴公司展開戰略合作。”

“Redbox”，是麥當勞這個素來擅長把飲食和生活方式、娛樂有機結合的快餐巨人，於今年上半年推出的一個新項目。

今年上半年，麥當勞率先在美國華盛頓地區推出高科技自助售賣亭，這個被譽為“未來售貨機”裏的主要商品包括牛奶、雞蛋和各種三文治等食品，除此之外，售貨機裏還包含有一台DVD自助租賃機。

原本在這裏面組合進DVD自助租賃，是為了提高他們食品的銷量。

然而，就和輝瑞公司原本計劃研究一款治療心血管的藥，最後卻無意中研發出了暢銷全球的“偉哥”一樣，麥當勞意想不到的是，他們寄予厚望的食品銷售，並沒有達到他們預想中的效果——這也許跟越來越多的美國人，認為麥當勞提供的食品，都是不健康食品有關。

但是，他們欣喜的發現，當初附加的影碟出租業務，反而創造了非常不錯的銷售額。

他們分析過這樣無心插柳的原因，有很多，比如，更注重健康的新潮人，也許越來越少進入麥當勞餐廳就餐，但去那裏租個影片看，還是很體面的一件事。

也許原因還有可能是，自動售貨機賣食物，是件發生了幾十年，大家早已習以為常的事情，但租DVD影碟這樣的事情，竟然也能在一台電腦前，花一兩分鐘內自己選定拿走，還是很新奇，很方便的一件事……

總之，雖然分析師、業內人士，普遍不看好麥當勞這樣跨界的嘗試，但是坎塔盧波卻堅持認為，這可以當作一件很有前途的項目來運作。

之後他們馬上進行了調整，減少了食品售貨機的數目，卻增加了DVD自助租賃機的設置，截止到目前為止，他們在華盛頓地區，已經投入了近50台這樣的機器，而且效益普遍不錯。

默巴克帶著硬幣之星的員工，詳細的分析了麥當勞的這項業務之後，得出一個結論，在很多方面，Redbox都有創新。

比如在這種機器上租碟，非常高效，比在傳統的DVD租賃商店，比如百事達，或者是線上DVD租賃，都要高效。

顧客所要做的，就是在觸摸屏式電腦前，打開這個網點可供出租的電影目錄（片庫每周更新一次），選中想看的電影，然後在刷卡槽裏劃一下信用卡，機器就吐出了你想要的那張DVD碟片，全部過程至多兩分鐘。

如果將自己的電郵地址輸入電腦，還會立刻收到一張電子收據。

同樣很重要的一點是，因為不用像百事達那樣傳統的DVD租賃商店一樣租賃店面，雇用店員，也不用像奈飛那樣的線上DVD租賃公司一樣，還需要付郵費，所以Redbox的租賃費用，是目前美國市場最低的租價——1美元。

此外，歸還也非常方便。

與一般DVD出租店不一樣，顧客不必非要將借來的DVD還到你租碟的那台Redbox機裏，而是在任何一個Redbox售貨機上都可以歸還，這是Redbox在DVD租賃行業做出的另一一個創舉。

這個想法效仿自成熟的汽車租賃行業：你在A市租到一輛車開回幾百公裏外的B市，只需要把車還到B市同一品牌的汽車租賃店就可以了，現在，對於DVD碟片，你也可以這麽做。