第七十四章 來吧，來吧，我們愉快的合作吧（第3/3頁）

這種還碟方式極大的方便了顧客，特別是旅行在外的人們，也許，他從矽谷到華盛頓出差，寂寞的晚上，他去租張DVD打發時間，然後忘了歸還，帶回了矽谷，發現矽谷並沒有獨立的Redbox售貨亭，腫麽辦？

這也不是事，別忘了，麥當勞店在美國可是遍地開花——把碟送到這家快餐店裏就行！

當初馮一平看到這個消息之後，自然第一時間想到了自己垂涎欲滴，但對方卻不同意收購，同樣也是從事DVD租賃的奈飛公司。

之後，他很快就有了全盤計劃，先收購看起來跟自己的主業關聯並不大的硬幣之星，再謀求跟麥當勞的合作。

最後的目的，自然不言而喻。

“硬幣換卡計劃，我們完全贊同。”坎塔盧波說。

“關於Redbox，雖然外界很多人對這個項目並不看好，但是，我們自己知道這個項目的潛力，我們也知道硬幣之星在全美，有上萬台機器，不過，我們在全美，也有上萬家餐廳，同時，我們也有非常成熟的運營團隊，那麽，這樣一個我們自己就能很好運作，而且非常有前途的項目，為什麽要跟你們合作？”

坎塔盧波問得非常直接。

但他這樣的問題，早就在馮一平他們的預料之中。

商業合作的前提，自然是雙方都能有所助益，不然那就不叫合作，而叫搭便車，占便宜。

馮一平笑著看向默巴克。

默巴克會意，“坎塔盧波先生，您說的很對，麥當勞在全美的餐廳，不比我們的硬幣兌換機少，不同之處是，我們的硬幣兌換機，大多數都是跟各地的超市合作。”

“相信你們也知道，超市是許多人在一周內，可能涉足達到兩次以上的地方，而麥當勞餐廳呢？”

這個結果自然是不言而喻的，在現在及以後，人們到超市的頻率，肯定高於他們到麥當勞的頻率。

“關於您說的運營團隊，自然也是如此，我們深信，麥當勞肯定有能力超凡的執行團隊，只是，客觀的說，在這一領域，我們硬幣之星的運作經驗更豐富。”

“從財務的角度考慮，貴公司在現有的業務之外，再單獨成立一個新的團隊，負責這個新的項目，是不是比把這個項目委托給我們運作還要劃算？”

“坎塔盧波先生，相信你也看到了馮並購硬幣之星之後，我們所采取的一系列新舉措，你也能猜得到，我們後續會有更多的計劃推出，這些計劃中的一部分，同樣可以復制到Redbox項目上。”

……

默巴克都不看資料，侃侃而談的說了好多條合作能帶來的利好，最後他總結，“所以，我們可以很自信的說，如果跟硬幣之星合作，Redbox會發展得更快、更好，為貴公司帶來更高的效益。”

雖然坎塔盧波他們已經猜到馮一平此行的真正目的，但顯然，馮一平他們羅列的這麽多條利好條件，有一些他們顯然沒想到，因此麥當勞參與會談的那些人，都聽得很認真。

“默巴克，謝謝你的分析和陳述，”坎塔盧波並沒有做任何評價，轉而問馮一平，“馮，對這次合作，你有什麽具體的想法。”

馮一平明白他所指的是什麽，“我們想要新公司至少51%的控制權。”

對麥當勞這樣的公司，對他們也看好的項目，馮一平非常自覺，非常知趣的沒有提收購之類的話。

坎塔盧波看了一眼，查理馬上站起來說，“馮先生，天色不早，我先陪各位用餐，之後再安排進一步的洽談如何？”